“Net 30” se convirtió en el término de pago default del freelancer no porque sea el mejor para el freelancer, sino porque alguien lo usó una vez, todo el mundo lo copió, y nadie lo cuestionó. Para proyectos menores de $5,000 — que son la mayoría de los proyectos freelance — Net 30 significa esperar un mes por dinero que ya ganaste hace dos semanas.
Los términos de pago no son un detalle de formato. Son el contrato sobre cuándo entra dinero a tu cuenta. Usar el término equivocado puede costarte entre 2 y 4 semanas de flujo de caja por proyecto.
Qué significa cada término
| Término | Plazo real | Mejor para |
|---|---|---|
| Pago inmediato | Al recibir la factura | Proyectos pequeños, clientes nuevos, trabajo digital entregado de forma instantánea |
| Net 7 | 7 días naturales | Proyectos recurrentes, clientes de confianza establecida |
| Net 15 | 15 días naturales | Proyectos $500–5,000 — el punto óptimo para la mayoría |
| Net 30 | 30 días naturales | Proyectos $5,000–25,000 o clientes con ciclos de pago internos establecidos |
| Net 60 | 60 días naturales | Clientes corporativos grandes — solo con ajuste de tarifa |
Estos no son reglas fijas. Son puntos de partida de negociación. El mejor término de pago es el más corto que el cliente acepte.
Por qué Net 15 funciona mejor que Net 30 para proyectos medianos
Net 30 fue diseñado para empresas con ciclos contables mensuales. La mayoría de los freelancers lo adopta por imitación, no por análisis.
Para proyectos menores de $5,000, el proceso de aprobación del pago del lado del cliente raramente necesita más de una semana. No hay comité de finanzas. No hay integración con ERP. Es una transferencia bancaria que la mayoría de los contactos puede autorizar en 10 minutos.
Qué pasa cuando usas Net 30 en un proyecto de $2,000:
- Entregas el trabajo el 1 de mayo
- Emites la factura el 1 de mayo con vencimiento 31 de mayo
- El cliente la recibe, la archiva mentalmente para “fin de mes”
- El 31 de mayo, si no hiciste seguimiento, no pagó
- Persigues el pago en junio
- Cobras a mediados de junio
Qué pasa cuando usas Net 15:
- Entregas el trabajo el 1 de mayo
- Emites la factura con vencimiento 16 de mayo
- El cliente la recibe con urgencia visible
- El 14 de mayo, con seguimiento, ya cobró
La diferencia: 2–4 semanas de flujo de caja por proyecto. Multiplicado por 12 proyectos al año, son entre 2 y 4 meses de ingreso que flotan en el limbo en lugar de estar en tu cuenta.
Cuándo aceptar Net 60 — y cómo cobrarlo
Los clientes corporativos medianos y grandes en LATAM operan con ciclos de pago de 45–60 días por default. No es mala voluntad — es cómo funciona su contabilidad interna: facturas que llegan entre el 1 y el 15 se pagan el último día del mes siguiente.
Net 60 es aceptable con dos condiciones:
Condición 1: Anticipo del 30–50% al inicio. Si el proyecto es de $10,000 y el cliente paga a 60 días, el anticipo cubre tus costos iniciales y reduce el riesgo de incobrabilidad.
Condición 2: Ajuste de tarifa del 3–5%. El cálculo es simple: si podrías invertir ese dinero en otro proyecto o guardarlo a tasa de interés, 60 días de espera tiene un costo real. Incorpóralo en el precio.
Script para negociar:
“Mis términos estándar son Net 30. Si el proceso interno de ustedes requiere Net 60, puedo trabajar con eso — pero ajustaría el precio un 4% para compensar el ciclo extendido, o podríamos acordar un 40% de anticipo al inicio para mantener el precio original. ¿Cuál funciona mejor?”
Net 60 con anticipo del 40% es mejor que Net 30 sin anticipo. El anticipo protege tu flujo de caja sin importar cuánto tarde el pago final.
Contexto LATAM: cómo varía la cultura de pago por región
Los términos de pago no son solo una convención contable — tienen contexto cultural y legal en cada país.
México
Los ciclos de pago de 30 días son comunes para clientes medianos. Para clientes corporativos (empresas con más de 100 empleados), 45–60 días es estándar porque tienen procesos de aprobación internos y ciclos contables rígidos.
Tip práctico en México: si facturas con CFDI, el proceso de complemento de pago puede agregar 2–5 días al ciclo porque el cliente tiene obligación fiscal de emitir el complemento al momento del pago. Considera esto en tus plazos.
Argentina
En Argentina, el término de pago tiene una variable que no existe en otros mercados: la inflación. Cuando facturas en pesos, 30 días de espera no es lo mismo en enero que en octubre — el poder adquisitivo del monto puede variar entre 3% y 8% en ese período.
Estrategias para facturar en Argentina:
- Para proyectos cortos (menos de 2 semanas de trabajo): Net 7 o Net 15. Mientras más corto el plazo, menos erosión por inflación.
- Para proyectos en pesos con plazos largos: incluye una cláusula de ajuste. Ejemplo: “El monto de la factura se ajustará según la variación del índice de precios al consumidor (IPC) publicado por el INDEC entre la fecha de emisión y la fecha de pago.”
- Para proyectos en dólares: especifica en el contrato el tipo de cambio de referencia y la fecha de conversión. “Pago equivalente a USD [monto] al tipo de cambio oficial del Banco Nación al día del pago” es una opción. Consulta con un contador para el tratamiento fiscal específico.
España
La Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad establece que el plazo máximo de pago entre empresas es de 30 días naturales desde la recepción de la factura, ampliable a 60 días por acuerdo entre las partes. Si eres autónomo y tu cliente es empresa, tienes derecho legal a reclamar intereses de demora al tipo de interés legal más 8 puntos porcentuales si el pago supera los 30 días sin acuerdo previo.
Esto significa que en España, Net 30 no es solo una convención — es el límite legal default. Si un cliente insiste en Net 60, pídelo por escrito en el contrato.
Cómo escribir los términos en tu factura
No escribas “Net 30”. Escribe:
“Fecha de vencimiento: 16 de mayo de 2026. Los pagos realizados después de esta fecha generan un cargo del 1.5% mensual sobre el saldo pendiente.”
La fecha concreta + la cláusula de mora en el mismo campo produce un efecto combinado: urgencia real y consecuencia real. Juntas reducen el porcentaje de pagos tardíos en aproximadamente un 30% comparado con solo poner “Net 30”.
Estructura de términos por tipo de proyecto
Proyectos de menos de $1,000:
- Pago inmediato o Net 7
- Considera cobrar 100% al inicio para proyectos de esta magnitud
Proyectos de $1,000–5,000:
- 50% al inicio, 50% Net 7 a la entrega
- O 100% Net 15 para clientes establecidos
Proyectos de $5,000–15,000:
- 50% al inicio, 50% Net 30 a la entrega
- O pagos por hito: 33% inicio, 33% al hito medio, 34% a la entrega Net 15
Proyectos de $15,000+:
- 30–50% al inicio (negociado)
- Pagos por hito durante el proyecto
- Balance final Net 30
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